本テキストは惣菜担当者・パートさんを対象に作成しております。全ては売り場の基本から始まります。
売り場の品揃えは基本(必須)アイテムから固め、スタートすることが重要です。
このテキストでは商品、売り場づくりの基本を中心に構成しており、新規入社の担当者・パートさんの教育に最適です。現在は商品をきれいに並べるだけでは売れません。
テキストで売り込むための基本を説明しています。
惣菜担当者、パートさんを対象に構成しています。
◦計数編は毎月の変更を実施
(各月の商品計画、販売計画で1カ月後以降のものは前年計画で記載しています。)
2.商品編 47頁
3.計数編 24頁
4.技術編 67頁
5.作業編 20頁
合計 200頁(カラーページ 78頁)
第1章 販売編
◦全ては売場の基本から始まる
◦売場の品揃えは基本アイテムを固める
基本 = 定番 + シーズン
◦商品を並べるだけでは売れない
いかに売り込む姿勢がポイント
1)販売の基本 1、売場の4原則 2、1日の作業の流れ 3、売場の分類 4、売場のフェース管理2)品揃えと売場づくり 1、魅力のある品揃えと売場づくり 2、定番商品とシーズン商品 3、安全な商品、安心感のある売場づくり3)販売技術 1、売場の販売什器 2、販売ツールの活用 パネル、長尺POP,コピーベルト、 マット、POP、帯仕切り、シール、 突き出し、ダミー |
3、実演販売 4、関連販売商品 5、商品の売り込み ―― 単品量販 6、陳列の見やすさ、取りやすさ4)棚割り計画・12ヶ月5)イベント研修 ――(毎年の更新) 1、クリスマス ・売上動向 ―― 日別、商品別 ・際物商品と販売動向 2、お正月 ・売上動向 ―― 日別、商品別 ・際物商品と販売動向 3、お盆 ・重点商品と販売計画 |
第2章 商品編
◦売れる商品づくりは先ず、商品に愛情を持つ
◦売れる商品づくりは、素材の性質を大切に、
基本を守った調理から
1)商品知識 |
2)商品の鮮度と品質 |
第3章 計数編
◦販売は何個、いくら、売ることから始まる
◦商品が売れる、売れない理由は現場に有り
売場の商品を見続けよ
1)売場の数値 1、売上 ―― 販売点数、商品単価、 客数、客単価 2、荒利 ―― 荒利率、値入率 3、ロス ―― 値引き、廃棄、 4、在庫 ―― 在庫日数、在庫回転率2)発注と販売計画 1、発注の流れ 2、パック仕入れ商品の発注 3、原材料の発注 4、販売計画作成のポイント - <アイドマの法則> 5、数値分析と活用・販売管理日報・週別ライン実績・日別単品実績 |
3)単品管理 4)年間月別、定番商品 |
第4章 技術編
◦売れる商品づくりは基本に忠実に
何故美味しいのか、不味かったのか! 原因を突き止める
◦調理器具は万能ではない
素材の品質を良く観察する
1)コロッケ、フライ商品づくりポイント ・コロッケ、とんかつ、メンチカツ、エビフライ 2)天ぷら商品づくりのポイント ・かき揚天、野菜天、エビ天 3)唐揚商品づくりのポイント ・鶏唐揚― ライヤー揚げ油の管理方法 4)中華商品づくりのポイント ・焼餃子、酢豚、マーボー豆腐、エビチリソース 5)焼物商品づくりのポイント ・魚塩焼、チキン照焼、豚肉の生姜焼き、ピザ 6)煮物商品づくりのポイント ・肉じゃが、金平ゴボウ、筑前煮、イカ里芋煮、ヒジキ煮 7)サラダ商品づくりのポイント ・ポテトサラダ、シーザーサラダ、鶏唐揚げサラダ、 ホウレン草サラダ 8)米飯 ・炊飯とオカズ盛り付けのポイント ・幕の内弁当、海苔弁当、カツ丼、天丼 ・弁当の基本アイテム9)寿司 ・シャリとネタ、巻寿司の巻き方ポイント ・握り寿司、巻寿司 ・寿司の基本アイテム |
10)機器の知識 ―― 機器の特徴 1、フライヤー 2、スチームコンベクション 3、上火式焼き器 4、餃子焼き器 5、焼き鳥器 6、電子レンジ 7、ガスレンジ 8、グリドル 9、炊飯器 10、酢合わせ器 11、シャリ玉器 12、巻き寿司器 13、巻き寿司カッター 14、ネタケース 15、揚げ油ろ過器 16、デジタル品温計 17、スチームコンベクションの活用 スチームコンベクションの稼働計画 |
第5章 作業編
◦全てはお客様のために、良いことかどうか、良いことをやり続ける
◦見えない場所で、見えない部分を大切にする
全ては商品に生きてくる
1)作業計画 1、作業項目と用語 2、開店時品揃えと作業 ―― 開店時品揃え基準 3、ピーク時品揃えと作業 ―― 時間帯別陳列基準 4、閉店前品揃えと作業 ―― 19時品揃え基準 |
2)製造作業の衛生管理 1、調理作業と衛生 2、施設、設備、調理器具の衛生 3、5S3定の重要性を確認 4、衛生チェックリスト ―― (安全、衛生、躾、身だしなみ) 5、サニテーション |
惣菜テキストの価格
印刷コストを下げ、大変お買い求め易くなりました。
一冊 ¥1,980(消費税込・本体価格¥1800)
三冊 ¥5,900(消費税込・本体価格¥5364)
パート担当者用、チーフ用、バイヤー用を含めても同じです。
*惣菜職能別テキスト3冊セットお買い上げの方に、特典として
「惣菜・米飯・寿司の売れ筋800アイテムCD」を差し上げます。
※テキストをお送りする場合は上記価格に送料がかかります。
テキスト配送料(ヤマト運輸を利用しています)
*ヤマト宅配便の値上げに伴いまして、配送料が修正されています。
◦テキストですので、今後お客様ニーズの変化に対応し、差し替えが出来るようにファイル 形式になって おります。(許可なくテキストの無断転載は禁止致します。)
◦商品は金額をお振込み確認後、1週間以内の発送となります。 (代引き発送も実施しております。)
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